Kit de produtos na loja: como montar e precificar

Dia das Mães chegando, a perfumaria monta o kit com o perfume, o hidratante e a caixinha, e a etiqueta sai 15% abaixo da soma. Vende bem. No fim do mês, a margem da loja caiu e ninguém sabe se foi o kit. Kit de produtos é uma conta de desconto contra margem, feita antes de a caixinha ser comprada, e a calculadora abaixo faz essa conta com os seus números.

Os 3 tipos de kit que funcionam no balcão

Todo kit que dá certo em loja física cai num de três tipos, e cada um tem uma regra de desconto diferente. Antes de escolher os produtos, decida qual dos três você está montando.

A conta do kit: desconto que o cliente vê, margem que sobra

Digamos um kit com três itens que custam R$ 60 no total e que, avulsos, vendem por R$ 120 somados. A margem avulsa é de 50%. Com 15% de desconto, o kit sai por R$ 102 e a margem cai para 41%: sobram R$ 42 de lucro em vez de R$ 60. Se o kit fez o cliente levar três itens em vez de um, a loja ganhou. Se ele já levaria os três, a loja doou R$ 18.

A regra que evita o erro: o desconto sai da margem do item que você quer empurrar, não da margem do item que o cliente já ia comprar. Kit com o perfume que vende sozinho e o hidratante que encalha funciona quando o abatimento cai sobre o hidratante. Se cai sobre o perfume, a loja perde margem exatamente onde já vendia.

Margem, aqui, é sempre sobre o preço de venda, nunca sobre o custo. E desconto por quantidade do mesmo produto é outra conta, a da promoção leve 3 pague 2: lá o cliente leva três iguais; no kit, ele leva três diferentes, com margens diferentes.

Calcule o preço e a margem do seu kit

Some o custo real de cada componente, inclusive a embalagem, e o preço de etiqueta de cada um avulso. Informe o desconto que quer dar e a margem mínima que aceita. A calculadora devolve o preço do kit, a margem que sobra e o desconto máximo que ainda respeita a sua margem.

Kit no estoque: produto composto ou baixa manual?

Produto composto: o kit é um cadastro com a lista de componentes, e cada venda baixa os itens da lista. É o que mantém o estoque do perfume certo quando ele sai dentro da caixinha. Baixa manual no fim do dia funciona uma semana; na segunda, alguém esquece, e o inventário acusa perfume faltando sem ninguém ter roubado nada.

Há um segundo motivo, menos óbvio. Sem componente, o relatório de vendas mostra "30 kits" e nenhum perfume, e a curva de venda do perfume fica falsa na hora de repor. O controle de estoque só funciona quando o que saiu da prateleira é o que o sistema baixou, item por item.

1. 1Cadastre cada componente como produto normal, com custo e estoque próprios. A caixa de presente também é produto.
2. 2Crie o kit como produto composto, com a lista de componentes e a quantidade de cada um.
3. 3O custo do kit é a soma dos custos dos componentes; o preço é o da calculadora acima, não a soma das etiquetas.
4. 4Na venda, o kit é um item no cupom, e o estoque baixa nos componentes.
5. 5Kit que não vendeu depois da data se desmonta pelo sistema, devolvendo cada item ao estoque, e não pelo "ajuste de inventário".

Kit na nota fiscal: um item ou os componentes?

Os componentes, na maioria dos casos. Cada produto tem NCM e tributação próprios, e num kit é comum um item ter substituição tributária e outro não. Sair tudo como "kit" com um código só mistura as duas tributações e pode gerar nota rejeitada ou imposto pago errado.

Na NFC-e, o desconto é informado por item, então o kit pode sair com os três produtos listados e o abatimento distribuído entre eles, com o total igual ao preço da etiqueta do kit. Confirme com o contador se algum item do seu kit é de substituição tributária ou tributação monofásica, porque é isso que decide como cada componente sai na nota.

Kit não pode virar venda casada

Vender o kit com desconto é permitido; recusar vender o perfume sozinho "porque só sai no kit" não é. O Código de Defesa do Consumidor proíbe amarrar a compra de um produto à compra de outro. Na etiqueta, deixe os dois preços visíveis: o do kit e o de cada item avulso. É também o que faz o cliente enxergar o desconto.

Onde o kit rende mais e o que o sistema precisa ter

Kit rende mais onde a compra é presente ou reposição: perfumaria, loja de presentes, pet shop, papelaria na volta às aulas, autopeças e material elétrico. Em todos eles, a diferença entre kit que dá lucro e kit que some com a margem é o cadastro composto com baixa por componente, que já vem no sistema para lojas.

Cadastro de kit, etiqueta com código próprio e NFC-e com desconto por item estão em todos os planos, sem limite de produtos cadastrados.

Pegue o produto que mais vende na sua loja e o que mais encalha, monte um kit dos dois e passe pela calculadora com o custo real de cada um. Se a margem ficar acima da mínima, cadastre como produto composto, ponha os dois preços na etiqueta e acompanhe por duas semanas se o encalhado saiu. Com o kit baixando cada item no estoque, o relatório conta o resto.